Alles begann in den 1970er-Jahren, als das Unternehmen Waco einen Vertriebspartner für Deutschland suchte. Seit dieser Zeit arbeiten Hans Erich Schmidt, der Vater des heutigen Nachfolgers Thomas Schmidt, Hermann-Josef Fischer und Wolfgang Sebastiany im Angestelltenverhältnis für den Vertrieb und im Service von Waco-Produkten. Seit der Unternehmensgründung der „Drei“ von Waco Jonab Systeme (WJS) 1991 hat sich das Unternehmen aus Neuwied/DE beständig weiterentwickelt und betreut mittlerweile die mitteleuropäischen Kunden mehrerer schwedischer Hersteller. Der Holzkurier durfte sich bei einem Besuch von drei Geschäftspartnern von deren Leistungsfähigkeit überzeugen.
Leistungsfähiges Schwedenstahl-Werkzeug
Von Schweden in die Betriebe
Die Zusammenarbeit mit WJS besteht seit 1998. „Zwischen beiden Unternehmen herrscht ein sehr freundschaftliches Verhältnis und wir konnten gemeinsam unsere Position im deutschsprachigen Raum in den 16 Jahren deutlich ausbauen“, erläutert Thomas Schmidt. Während WJS die Kunden vor Ort betreut und die Aufträge abschließt sowie an Kvarnstrands die notwendigen Daten weitergibt, liefern die Schweden die Ware direkt zum Kunden. „Mit Expressdiensten können von Ekenässjön sogar innerhalb von 24 Stunden Orte in der Schweiz oder in Österreich erreicht werden“, versichert Schmidt.Falls Produkte zur Instandsetzung anstehen, wird sich auch um diese Abwicklung aus dem Büro „WJS“ sofort gekümmert. „Unser Kaufargument ist die Qualität, die wir liefern“, argumentiert Kvarnstrand. Er fügt hinzu: „Egal, in welcher Hobelmaschine die Werkzeuge sitzen, die halten, was wir versprechen, und wir müssen deshalb nicht primär über die Preisfrage verhandeln.“ Was Kvarnstrand an der Zusammenarbeit mit WJS so schätzt? „Herr Schmidt und seine Kollegen kennen den deutschsprachigen Markt und weisen jahrzehntelange Erfahrung im Hobelbereich auf. Alle Mitarbeiter von WJS haben selbst mit den Maschinen gearbeitet und können daher die Kunden mit ihren Problemstellungen kompetent und rasch beraten.“ Bei Kvarnstrands setzt man auf die konsequente Weiterentwicklung des Sortiments. Anfang 2014 wurde beispielsweise eine neue Drehmaschine angeschafft, mit der sich Messerköpfe mit einem Gewicht von bis zu 300 kg umsetzen lassen. „Als kleineres Unternehmen als so mancher Konkurrent fertigen wir ebenso kleine Stückzahlen nach exakten Kundenvorgaben. Diese sind zwei bis fünf Wochen nach Auftragserteilung beim Kunden“, schließt Kvarnstrand.
Bald 100 Jahre für die Holzindustrie
Zusammenarbeit seit fast 40 Jahren
Das Potenzial der Hobelanlagen für Mitteleuropa hat Waco in den 1970er-Jahren erkannt und, wie eingangs erwähnt, Partner vor Ort gefunden. „Obwohl wir im Hochgeschwindigkeitsbereich unterwegs sind, spielen variable Dimensionen und ein exaktes Hobelergebnis die Hauptrollen“, unterstreicht Johansson die eigenen Ansprüche. Deshalb konstruieren die Waco-Ingenieure die Maschinen, unabhängig von der Leistungsklasse, mit hoher Präzision und testen die Maschinen vor der Auslieferung im eigenen Prüflabor auf Herz und Nieren. 40 Mitarbeiter stellen etwa zwei Dutzend Maschinen jährlich her.Jedes Anlagenkonzept steht für sich
Neu gestalten, integrieren oder ersetzen
Nachsatz: „Der Trend geht weg von schnellen Linien mit reiner Orientierung auf Durchsatz. Kurze Produktionszeiten, kleine und flexible Pakete sind bei Skandinaviens Sägern angesagt“, fügt er hinzu. Die gestiegene Flexibilität erfuhr Derome Timber mit einem zweiten Stapelautomaten, der Stillstand vermeidet und mittlerweile 90 Bretter pro Minute befördert. Blixt beziffert die Erhöhung der Produktivität nach Umsetzung des Konzepts mit 30 %.
Ausbau und Weiterentwicklung
Am WJS-Standort in Neuwied wird Ende des Jahres angebaut. In einer neuen Halle sollen die gebrauchten Maschinen technisch überholt und wieder verkauft werden.Außerdem erwarb WJS Schleifmaschinen, womit man künftig dem Kunden im Anbau einen Schärfdienst bieten möchte. „Wir sind stolz, unseren Kunden im deutschsprachigen Raum komplette Weiterverarbeitung aus Schwedenhand bieten zu können“, sagt Schmidt. Von Vorteil ist es natürlich, dass einige Kunden zunächst manche Teile aus dem Warensortiment beziehen und durch positive Erfahrungen mit den Produkten aus dem hohen Norden auf den Geschmack kommen.
WACO JONAB SYSTEME (WJS)
Gegründet: 1991Standort: Neuwied/DE
Geschäftsführer: Thomas Schmidt, Hermann Josef Fischer, Wolfgang Sebastiany
Mitarbeiter: 8
Vertretung für: Kvarnstrands (Werkzeuge), Waco (Hobelmaschinen, Bandsägen), System Hall (Mechanisierungen), Joulin Aéro (Vakuumgreifer), Gebrauchtmaschinen der genannten Unternehmen
KVARNSTRANDS
Gegründet: 1945Standort: Ekenässjön/SE
Geschäftsführer: David Kvarnstrand
Mitarbeiter: 80
WACO
Gegründet: 1918Standort: Halmstad/SE
Geschäftsführer: Ebbe Johansson
Mitarbeiter: 40
SYSTEM HALL
Gegründet: 1986Standort: Falkenberg/SE
Geschäftsführer: Tomas Hall
Mitarbeiter: 25