BSP-Kompetenz des Händlers

Seit 2005 führt J.u.A. Frischeis, Stockerau, Brettsperrholz im Sortiment – damals noch von Santner, Unternberg, der mittlerweile zu Binderholz gehört. Mitteleuropas größter Holzhändler hat damit schon sehr früh auf die Massivholzbauweise gesetzt. Dabei ist BSP ein unübliches Produkt für den Handel. Es lässt sich nämlich kaum auf Lager legen. Dazu ist es zu schwer, die Sichtoberflächen verlangen Vakuumhebegeräte und vor allem hat sich noch keine Standardisierung durchgesetzt. Es wird also als Streckengeschäft abgewickelt. Und damit verzeichnet die Frischeis-Gruppe seit Jahren ein Umsatzwachstum, das über dem Markt liegt. Warum das so ist, erklärt Florian Markl, Produktmanager für das Holzbausortiment: „Die Funktion des Handels liegt beim Brettsperrholz erstens in der weitflächigen Marktbetreuung und zweitens in der Verarbeitungskompetenz.“ Und dann gibt es noch das große Sortiment. Unter den 20.000 Lagerartikeln finden sich Dämmstoffe ebenso wie passende Verbindungsmittel und Ergänzungsprodukte.
Die Kunden von Frischeis‘ Holzbausortiment sind typischerweise Zimmermeister aller Größen. Häufig werden über den Holzhändler Einfamilienhäuser abgewickelt. Die durchschnittliche BSP-Liefermenge von Frischeis liegt bei 17 m3 – nicht einmal eine ganze Ladung. Für die Herstellerindustrie ist das wenig attraktiver Kleinkram. Für Frischeis mit seinem weitverzweigten Filialnetz und 2500 Mitarbeitern ist das genau richtig.

Know-how in jeder Filiale

Schon früh begann Frischeis, einen eigenen Mitarbeiter in der Stockerauer Zentrale für BSP zu schulen. Das wurde mittlerweile auf alle österreichischen Niederlassungen ausgeweitet. Die Frischeis-Experten kennen alle Produktspezifika und helfen sogar bei der Statik. „Auf Wunsch machen wir eine Vorbemessung“, sagt Markl. In diesem Falle schickt der Zimmermeister den Grundriss. Frischeis kalkuliert daraus die optimale Verlegerichtung und eine geeignete Deckenstärke. „Das hilft unseren Kunden, ein wettbewerbsfähiges Angebot zu erstellen. Den Statiker können wir damit natürlich nicht ersetzen“, ergänzt der Holzbau-Produktmanager.
Aus Sichtweise der Marktentwicklung ist das Engagement von Frischeis nur zu begrüßen. Deren Zugang zu kleineren Holzbauunternehmen hilft dabei, die Produktionskapazitäten am Markt unterzubringen. Wenn Großprojekte fehlen, zählt das Flächengeschäft umso mehr. Vom weiteren Wachstum ist Markl überzeugt: „Es gibt keine einfachere Methode, um Decken zu verlegen oder Wände hinzustellen.“ Das ist im BSP-Boomland Österreich bekannt. Doch Frischeis ist in 14 Ländern Zentraleuropas vertreten. In Tschechien und der Slowakei beginne sich die Massivholzbauweise nun durchzusetzen, berichtet Markl. Am Balkan wird das noch dauern. Dabei wäre BSP für Länder ohne großes Holzbau-Know-how ideal. Exakt abgebunden kommt es zur Baustelle und ermöglicht so hochwertigen Holzbau (s. Bild oben) – selbst, wenn die Monteure wenig Erfahrung haben.

Trend zu Großformatplatten

Die Titelseite des Holzbau-Sortimentskataloges ziert ein Bild von Binderholz aus Kösching. Das ist kein Zufall. Seit Beginn arbeitet Frischeis mit den Binderholz Bausystem-Platten aus dem Lungau. Eine Stärke dieser Produkte sei, dass sie groß und klein angeboten werden, sagt Markl. 1,25 m breite Platten sind als Systemprodukte rasch lieferbar. Bis zu 3,5 m breite Wandelemente werden dafür projektspezifisch produziert. Die Lieferzeit bei den Kleinformatplatten liegt bei ein bis zwei Wochen. Großformatplatten zu fertigen und zuzustellen dauere aufgrund der guten Auftragslage circa drei Wochen. Neben Binderholz führt Frischeis im aktuellen Katalog Massivholzelemente von Mayr-Melnhof Holz, Gaishorn, und Agrop, Ptení/CZ.